怎么增加别墅来访？
首先，你得明确你的客户群体是哪类人！ 因为不同身份的人，对价格敏感度不一样。 像买别墅这类产品，一般是不需要贷款的，所以在预算上并不会很严格。 所以你说的“一降价就抢”的客户，其实是指自住的改善型客户。 但还有一类人，他们购买别墅是因为投资的需求更大一些。
对于这一类人，你只需做好两点即可。 一是在地段上多下工夫——地段好意味着周边有充足的生活和商务配套、有便捷的交通，这样的人居环境自然吸引更多人；二是营造一种高格调的氛围，让客户感觉住在你家里面很有面子。
至于如何做到这两点，那你可以参考一下同处深圳湾片区的半岛城邦三期。 这个项目主打的是海景别墅，主要面对的人群也是投资需求更大的海外人士。 目前项目的销售策略是“以价换量”，即通过降价的方式来加速出货。虽然这样会降低公司的利润率，但是从短期来看，这样的做法确实能收到不错的效果。 不过我觉得，这个项目除了“降价”以外还应该加强其他营销策略，比如适当降低首付比例或分期付款、延长按揭期限等等。
从地理位置上看，这个项目位于深圳南山区沿海一线，毗邻蛇口港，交通相当便利。而且项目内规划设置了商业街，可以满足居住者购物、休闲的需求。 从氛围塑造上看，这个项目是以围合式布局为主，南北朝向的别墅区配有中央园林，各组团间由景观轴线相通。在这样一个环境优美，充满自然气息的地方，人们容易产生归属感与认同感，进而会认为在这里买房是一件很有面子的事。