新手怎么销售地板？
我作为一个在地板行业摸爬滚打十几年，从生产到销售的都干过的人员来说，新手的定义是什么我不知道，我是以一个从业多年的人员来给你讲一下关于销售的地板的知识吧！ 首先你要明确你手上有什么产品？你是厂家还是经销商？你们公司在什么位置？你的客户群体是哪个范围的？你的竞争对手是谁？谁的价格比你优惠？谁的品质比你好？谁的服务比你强？
作为新手来讲，你或许什么都不知道，也不知道从哪里入手，我就告诉你，一定要先找你的竞争对手，了解你的竞争对手，研究你的竞争对手，把竞争对手的优势和劣势一一列举出来，然后找出你和竞争对手的不同之处，你的不同就是你可以给消费者带来哪些特殊的利益，或者说是特殊服务，或者是价格上有优势，或者说是在服务上比竞品更到位等……只要找到了你和竞争对手的不同之处，那你就成功了第一步了！ 新手最容易犯得错误就是在推销自己得产品的时候，总是以自己得优势去攻击别人得劣势，这种卖东西得方式是最最差得，试想下别人买房得时候，你跟人家说，我们房子得质量可好了，你用多少年都不用修啊！别人家房子都漏水，我们家从来不漏水哦！这能叫推销吗？这是吹牛吧！ 所以做为新手你要记住，销售不是自吹自擂，而是去发现消费者的需求，然后再把自己的产品巧妙得植入到消费者得脑海中，让消费者觉得，啊！原来这个才是我想要得呀！这才是销售！
举个例子，你在跟客户沟通的时候，客户跟你说，你们这个价格有点贵了吧？你就可以顺着客户得话往下说，嗯，这个价格确实是有点贵，不过您放心，我们得质量是最好的，用10年20年是完全没有问题的，您可以用一辈子！（故意说错的话，但不要说得太满）这时候如果客户反驳你说，用一辈子，你能保证用一辈子不坏吗？你就可以笑了，笑着跟他说，您可真会开玩笑，要是能用一辈子，我至于这样辛苦的跑业务吗，我现在已经累得连回家得班车都坐不了啦！（自嘲的话）最后客户被你的笑感染了，也许就相信了你的话呢！是不是很简单啊！所以要学会讲故事，把自己得产品讲得像个故事那样生动。