销售别墅好做吗？
本人从业地产7年，最近两年一直在负责高端别墅项目。首先答案是否定，销售别墅并不好做。 很多人不了解别墅业务，认为别墅就是高档大气，实际上绝大多数的别墅区都是偏远郊区，环境是不错，但生活便利性差。
另外一方面，购买别墅的客户群体与购买普通住宅的客户群体有一定差异性的，普通住宅客户更多的是为了居住，而别墅客户除了少数纯粹投资客户外，绝大多数都是为了满足改善型需求，对于别墅产品的特征、优点以及缺点把握不到位，再加上很多销售人员在介绍产品的时候有误区，导致很多意向客户最终选择了其他品牌的产品。
最后我想说不管是什么产品什么市场，用心去做就能取得成功！
别墅销售要比普通住宅的销售工作难做，因为所面向的客户群很少，因此开发周期更长，而卖的更慢。不过，如果销售工作做好的话，赚取的销售提成和佣金也比普通住宅高得多。所以，有足够耐心、追求超高提成的房地产经纪人可以选择销售别墅。
销售别墅要与客户培养感情，提供高品质的服务，要让客户知道你是一个可以信任的人。在推荐别墅的时候一定要按照客户的心理价位以及要求推荐，不要盲目推荐。如果客户对别墅不感兴趣，也要向客户保证提供最优质的服务，以后客户需要购买何种房子都可以找你，这样可以赢得客户的信任，也增加了成交率。
