在北京做别墅销售好吗？
我在北京做了将近10年的别墅销售，看到这个问题还是有点感触。 首先，我觉得这个问题的本质其实是在问，做别墅销售有没有前途。那么我作为从业10年的人，很明确的告诉您，有前途！而且这10年来，我发现选择做别墅销售的伙伴们，整体水平要比之前提升很多。因为市场的规律就是，最先吃螃蟹的人，肯定是有先机的，同时也会有很好的收益；之后涌入的人员，虽然也会赚到钱，但一定没有第一波赚得多。
举个例子，十年前，我刚进入北京楼市的时候，遇到的大部分客户都是京籍的改善客户，他们很多人都有房子，只不过原来住的平房或者普通住宅楼，想换一套大一点的居室。这些客户的特征就是资金充足、不着急买车、孩子也没有出国留学的需求，而且由于是换房所以交易比较顺畅，通常只要把房价略低一些，就能很快成交。那时候，我带看的楼盘基本上都是有别墅的产品，因此也经常去看，每次去感觉客户都和蔼可亲，不会像看普通的住宅一样，跟售房人员剑拔弩张。
再到现在，我已经离开地产行业，但是还经常关注行业新闻。我发现现在进入房地产行业的客户，大部分都是没有买过房的首次置业的客户和急着上车投资的客户。这类客户的特点就是资金不太充足、着急买房、可能连小区周围的环境都没怎么留意过、对房型也不甚了解。因为急，所以经常会因为价格稍微低一点就急着签约。如果碰上一套没有明显短板的房子，即便价格比预期要高一些，他们也往往愿意出手。
从上述两类客户的对比中，我们可以发现，由于市场供需关系的变化，买房的人越来越趋于年轻化，并且他们对于房子的要求也越来越挑剔。这就使得原本属于别墅的客群，渐渐被分割成了众多中小户型的普通住宅客户，而别墅因为总价高、需求小众，反而逐渐被市场所遗忘。 但实际上，北京作为超大型的城市，其可开发的土地资源是极其有限的，又由于首都的定位，导致北京很难再出现大面积低密度的住宅用地。
未来北京的土地出让，大概率会是以不限价的纯商品宅地为主，这样的土地性质会导致未来新房市场，出现了新房限价的情况。新房限价的目的是什么，就是为了抑制投资客，保障自住房的供应。那在供给端，受限于不可再生的土地资源，未来的新房必然是越来越少。 同时，我们也应该注意到，北京的外环大部分已经建设完成，四环以内的土地基本上已经很少了。
可以预见的是，未来的新房市场将会以东四环至东五环为主，这些地方也是北京传统意义上的城区，具备较好的生活配套。当然，郊区也有机会，但是需要付出更多的交通成本。 对于别墅而言，其实本身是一个属性挺复杂的产品。它既包含了作为住宅的私密性、舒适性，同时又带有投资属性的资产属性。正是因为如此，才会导致它的客群相对小众化，与大众消费总是很难重叠。但这并不意味着别墅销售没有前途，因为当房价处在上涨阶段时，高端物业无疑是市场的一个热点。