在北京做别墅销售好吗?
我在北京做了将近10年的别墅销售,看到这个问题还是有点感触。 首先,我觉得这个问题的本质其实是在问,做别墅销售有没有前途。那么我作为从业10年的人,很明确的告诉您,有前途!而且这10年来,我发现选择做别墅销售的伙伴们,整体水平要比之前提升很多。因为市场的规律就是,最先吃螃蟹的人,肯定是有先机的,同时也会有很好的收益;之后涌入的人员,虽然也会赚到钱,但一定没有第一波赚得多。
举个例子,十年前,我刚进入北京楼市的时候,遇到的大部分客户都是京籍的改善客户,他们很多人都有房子,只不过原来住的平房或者普通住宅楼,想换一套大一点的居室。这些客户的特征就是资金充足、不着急买车、孩子也没有出国留学的需求,而且由于是换房所以交易比较顺畅,通常只要把房价略低一些,就能很快成交。那时候,我带看的楼盘基本上都是有别墅的产品,因此也经常去看,每次去感觉客户都和蔼可亲,不会像看普通的住宅一样,跟售房人员剑拔弩张。
再到现在,我已经离开地产行业,但是还经常关注行业新闻。我发现现在进入房地产行业的客户,大部分都是没有买过房的首次置业的客户和急着上车投资的客户。这类客户的特点就是资金不太充足、着急买房、可能连小区周围的环境都没怎么留意过、对房型也不甚了解。因为急,所以经常会因为价格稍微低一点就急着签约。如果碰上一套没有明显短板的房子,即便价格比预期要高一些,他们也往往愿意出手。
从上述两类客户的对比中,我们可以发现,由于市场供需关系的变化,买房的人越来越趋于年轻化,并且他们对于房子的要求也越来越挑剔。这就使得原本属于别墅的客群,渐渐被分割成了众多中小户型的普通住宅客户,而别墅因为总价高、需求小众,反而逐渐被市场所遗忘。 但实际上,北京作为超大型的城市,其可开发的土地资源是极其有限的,又由于首都的定位,导致北京很难再出现大面积低密度的住宅用地。
未来北京的土地出让,大概率会是以不限价的纯商品宅地为主,这样的土地性质会导致未来新房市场,出现了新房限价的情况。新房限价的目的是什么,就是为了抑制投资客,保障自住房的供应。那在供给端,受限于不可再生的土地资源,未来的新房必然是越来越少。 同时,我们也应该注意到,北京的外环大部分已经建设完成,四环以内的土地基本上已经很少了。
可以预见的是,未来的新房市场将会以东四环至东五环为主,这些地方也是北京传统意义上的城区,具备较好的生活配套。当然,郊区也有机会,但是需要付出更多的交通成本。 对于别墅而言,其实本身是一个属性挺复杂的产品。它既包含了作为住宅的私密性、舒适性,同时又带有投资属性的资产属性。正是因为如此,才会导致它的客群相对小众化,与大众消费总是很难重叠。但这并不意味着别墅销售没有前途,因为当房价处在上涨阶段时,高端物业无疑是市场的一个热点。