如何跑别墅项目？
最近正好接手了一个别墅项目的营销，简单分享下我的想法~ 首先就是要了解客户，别墅的客户和普通的住宅客户的思维还是有很大的不同。
一般来买别墅的客户都是具备多套房购买能力的人，而且他们大多都拥有自己满意的住宅了，所以并不是特别着急买房，往往在买别墅这件事上花的时间最长，考虑的事情也最多。所以在和他们沟通的时候要注意耐心细致，全方位分析他们的需求，以及可能面临的问题。
其次是要了解市场，做别墅项目不仅要熟悉我们自己的产品，还要熟悉我们所处的市场的项目。包括已开发的项目和待开发的土地，因为很多时候客户会拿我们的产品和市场上的产品对比，而且往往会很直接的问“你们这个项目和其他项目比怎么样”之类的问题。所以除了我们自己项目的优势之外，对于竞品的分析也是必要的。 最后就是自己要善于挖掘信息，收集信息。因为别墅这种产品往往地段比较好，交通比较便利，所以经常会遇到有客户看上其他项目但是又觉得距离太远或者交通不便的纠结问题。这时候就需要您用自己的专业知识结合客户的需求来为客户进行合理的推荐和建议啦！