怎么和别墅业主砍价?
1.客户说,“你们价格真贵!” 设计师答,“先生/女士,您的预算很充足哦~” 客户心虚了,“我只是想了解一下……” 设计师继续补刀,“您放心,我们有正规的报价单的……”(拿起笔来,一边说一边在草稿纸上写) “我们每一分钱都花得很值……“(拿出计算纸) “你看,我连多少钱买一个计算器都要算进去呢……” (客户看着设计师认真又可爱的样子,不忍心再去质疑了……)
2.客户说,“我要看看你们的施工图……” 设计师答,“您看这一张可以吗?这是今天的第三十三张图了呢。” 客户犹豫地说,“这张是不是不太够啊?” 设计师无辜地回答,“不够吗?那我明天再画几张好了……” 客户顿时觉得不好意思了,“那倒不用,就这一张吧……”
3.客户说,“这个家具要什么材质的好?” 设计师答,“您喜欢什么材质的呢?” 客户犹豫了一下,“实木的吧……” 设计师继续问,“是纯实木的吗?” 客户支吾着回答,“不,不是……那个,我也不知道……” 设计师微笑地看着客户,“其实,您现在看到的这张图纸,就是一张普通的白图,没有任何标号的,如果你不知道的话,我们可以现场标注出来的,请问你现在是想要查看施工图的细节吗?” 客户被设计师看得心虚起来,“不,我不是……”
4.客户说,“这个灯要什么样的好?” 设计师答,“您是想选择吸顶灯还是吊灯呢?” 客户犹疑地说,“我不知道,你们给我拿个主意就好了。” 设计师真诚地说,“我们是专业的设计公司,如果您信得过我们的话,您可以告诉我您的喜好,我会根据您的要求去挑选的;但如果需要花些时间与您共同确认的话,我们也可以一起去的。” 客户笑了,“这样最好不过了,我也正想着要麻烦你们陪我一起去选呢。”