怎么销售木地板？
我是做进口地板的，刚入行的时候也是一脸懵逼啊…… 跟客户聊天时候不小心说错了话会让对方立刻翻脸的； 打电话给客户，不知道该说什么，就傻乎乎地问“在吗”； 约客户看样品，客户说不用了，于是就真的不再送了～ 唉，太尴尬了！ 不过既然题主都问到这个问题了，那我就分享下自己的经验吧。 不知道楼主是不是新入行的，其实不管是什么产品，销售的方式都是大同小异的。 首先就是要了解产品，像地板这种装修材料，它的知识点是比较多的，比如分类、规格、档次、色彩、价格、品牌、性能等等，都要了解清楚了。 其次才是销售方式。
现在做地板的销售方式无非两种。一种是渠道销，也就是铺地面或者贴地板砖的装修公司或者施工队，把这些材料给他们，让他们来帮你卖。这种方式对于你的产品知识要求不高，只要你知道如何找到这些资源就可以了。
另外一种则是直接面对消费者，这种就需要你把产品知识掌握了，最好是能够背下来，这样在介绍产品的时候才不会结巴，给客户一种不专业的感觉。至于如何寻找客户，那就方法多了去了。你可以到小区里发广告单（不要怀疑，这还真有用），也可以到家居建材市场去蹲点，瞅准机会就上前推销，还可以到网上发布产品信息，比如贴吧、论坛、知道等，甚至可以通过微博、微信等来打造个人IP.
虽然方法很多，但是最最重要的还是你要先了解自己产品的优势以及劣势，懂得扬长避短才能更好销售您的产品哦！ 最后祝你早日成为销售达人！
有技巧的销售木地板，需要做好以下几点：
1、“心”
“心”即用心。做销售，要有一颗积极向上的心。如果自己内心都不愿意相信自己所说的话，如何让客户相信呢？如何让客户觉得你是可信的呢？“金玉不如良心”这句话用在销售工作中也是很有道理的哦。
2、“闻”
“闻”可理解为“市场信息的捕捉和把握。”做市场，必须要多“闻”，多去了解市场信息，了解同行之间的竞争程度和发展速度等。只有你比客户了解的信息更多、更广、更实际、才有说教客户、引导客户的基础。
3、“问”
“问”可理解为“多问客户”在销售过程中如果只是站在自己的角度一味地讲解、说服、灌输自己的看法和见解无疑会让客户心生反感。所以，“问”是很重要的，要学会问客户“你们家房屋装修风格是什么样的？”等一些关于客户家装修风格和个人喜好的问题，在这个过程中，也更有利于促成下一步销售工作的进程“问”很重要哦。
4、“切”
“切”可理解为“切实际”。做销售不能好高骛远，要以客户的实际情况出发，考虑客户家中的具体风格、客户需求、需求档次等等具体、实际的问题，这样才会事半功倍。如果一味地进行所谓的硬销售，不但不能促进客户的购买力，反而会适得其反。销售人员不能只“说”不会“讲”，这样很难成功。所以，“讲”才是一次成功销售的开始，学会说，更要学会讲，把握“说”的尺度，灵活运用“讲”的原则，才会使自己在销售过程中游刃有余！
