高端别墅如何销售？
我去年底接手一个位于北京远郊的别墅项目，地理位置很好，交通很方便，距市区大概40公里。周边有别墅区、国际学校、高尔夫球场等，环境非常好。 这个项目是某大型房企在某郊区乡镇镇府所在地拿的（估计就这地方没有开发），规划是81栋独栋别墅+270套左右洋房，目前已经在卖现房，即买即住。 先说定位：
1.客户群：首先考虑的是在周边上班的高端人群，比如互联网高管，外企中高层，金融从业人员等等；其次是买过来当作度假别院使用的客户，这类客户对周边环境要求高，喜欢生态、安静的生活氛围，最后是有一定经济实力购买别墅的客户群体。
2.项目卖点：交通便利，周边配套设施齐全，环境优美，性价比高。 在卖产品之前先让销售人员掌握这几点，知道为什么买这个产品就足够了，其他的一律从简！ 再说做法：
1.组建销售团队，人员结构一定要搭配合理，主管负责培训、协调和管理；
2.制定详细的销售方案，包括客户定位、渠道拓展、物料准备、价格定盘、广告投入和案场管理都要有相应的计划；
3.根据销售方案开始启动销售流程，这个过程要细致化，具体可参考营销策划案；
4.统计和分析各项数据，将一些有代表性的数据和案例进行总结和分析，为下一步的工作做指导。
这个项目因为前期定位和客户定位都很准确，所以销售工作进展很顺利，目前已售出八成以上房源。